招商政策
一、 市場劃分及代理經銷模式
1、 按照公司目前區域劃分,將家用、商用空氣凈化器納入空氣凈化系統及空氣凈化器模組一同運作銷售。
2、 市場劃分為三級,即一類市場、二類市場、三類市場,各級別市場的經銷商劃分為總經銷商和特約經銷商。
3、 北京、上海、廣州、深圳為一級市場的特別城市,原則上不設總經銷商,主要發展特約經銷商。
4、 一類市場包括各省會城市(拉薩、西寧除外)及重慶、天津、大連、青島、寧波、廈門。
5、 二類市場包括各地級城市和拉薩、西寧。
6、 三類市場包括各二級城市及以下城市、全國百強縣及以下縣市。
7、 公司將為代理經銷商提供合法的授權證書。
8、 公司授權代經銷理商在合同規定區域、行業、有效期內等進行規范運作。
二、 經銷商政策條件
1. 公司具有一定的資金實力,總經銷商還同時具有一定的售后服務能力和物流配送能力;
2. 首批打款額度按照招商政策執行或不低于合同約定全年任務量的10%;
3. 3個月試銷期之后算起如果季度返單達不到全年合同簽訂計劃任務的10%,則降低對該類產品的經銷商級別直至取消經銷商資格;
4. 空氣凈化器的經銷商要轉型操作空氣凈化器系統、空氣凈化模組則要按照空氣凈化系統及空氣凈化器模組招商及合同政策執行。
三、 代理商基本政策條件
四、 代理商樣機支持政策
五、 返利政策
六、市場支持
1. 公司將根據代理商市場費用投入給予報支50%比例的費用支持。各類市場支持費用總和的上限標準為:一級及一級以上市場的總經銷商為提貨額的20%,其他經銷商為提貨額的15%。此費用需經公司允許并走相關審批流程后,于次月以貨補的形式予以核銷。
2. 公司市場支持費用適用范圍包括:當地主流報紙軟文廣告、宣傳物料制作(產品折頁、易拉寶、展架等)等。除公司規定予以核銷的以上市場費用外,代理商其它費用支出如進場進店費、店面大型裝修裝潢等不能占用此市場費用。
3. 在公司給予代理商費用支持的同時,代理商也應該積極進行市場投入。因此,公司不承擔代理商進入終端實場、連鎖店面等的進店費用、公關費用及其它費用等。
4. 出于部分宣傳產品制作質量及公司為維護品牌形象的考慮,由公司統一制作并分發給各級代理商的終端物料,計入支持代理商的市場費用總額度內,具體價格參見市場部報價單。
5. 代理商市場費用核銷必須提供第三方的原始發票,經公司及財務審核合格后轉款為代理商貨款,公司同時給于開出轉賬收款收據,并以貨補形式兌現。
七、 銷售支持
1. 公司將為代理商提供整套的終端營銷方案,指導代理商銷售工作的展開;
2. 公司將為代理商提供整套的促銷方案支持(含重大的節慶日、月度、季度促銷方案),幫助代理商提高銷量;
3. 公司將派遣銷售人員或發放培訓資料光盤(含詳細電子版培訓資料)等方式給予代理商產品培訓及技術指導;
4. 公司將派遣銷售人員協助整合當地市場資源,幫助代理商構建分銷渠道及策劃促銷活動。
八、 退換貨政策及售后服務
另見合同。